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如何提高阿里店鋪商品的轉化率

作者: 發布于:2020-02-06 17:07:36 點擊量:

一、提高阿里店鋪商品的轉化率相關性
1、阿里店鋪商品產品標題
產品標題是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關*重要的內容之一,標題的填寫盡量規范化,標題堆砌多個產品詞,或填寫不相關的內容將直接導致相關性低(說明一點,標題不是決定產品排名的重要因素,決定排名的是:轉化)建議一個產品標題只包含一至兩個相關的產品名稱。當然也可在標題里面加入一些促銷內容,吸引用戶眼球。
2、阿里店鋪商品產品類目
產品類目是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關重要的內容之一,類目即產品的歸類,類目放錯或故意放錯將導致系統判定你的產品不相關,影響產品權重,在同樣的產品下,別人家的產品就會比自家的產品往前,建議商家在發布產品時注意類目是否選擇正確。
3、阿里店鋪商品產品屬性
產品屬性是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關重要的內容之一,屬性是幫助買家更多了解產品信息的途徑,提高用戶體驗,同時也是系統判斷產品是否優質的標準之一。在發布產品時,認真填寫相關屬性。
二、阿里店鋪商品轉化
流量到訂單是呈倒三角形,線上推廣要想有銷量、有效果,每一個環節都很重要,因為它們是環環相扣的。
人是視覺東西,圖片信息總是比文字信息更容易抓取人們的眼球,那么為了抓住采購商的眼球,我們要把主圖做好。
其次就是價格,我們的產品價格被標紅了!那么價格要注意什么呢?價格不建議太高,好不容易花了錢做了排名,結果價格太高,個就被采購商忽略了,價格適中就好,就目前1688平臺也好,淘寶平臺也好,買家比較青睞適中的價格。
價格太高,容易讓客戶望而卻步,價格過低,又容易被打上標簽,對產品質量懷疑,就算給的再低的價格都會有人還價的。
三、阿里店鋪商品
點擊
客戶愿意來點擊產品其實已經成功了一半了,剩下的一半,我們就通過產品信息詳情和客服來說服客戶下單。
信息詳情頁不是簡單的產品圖片展示,包含:1、鋪頭;2、產品首圖、價格;3、促銷活動;4、詳情信息;5、產品詳情;6、左側自定義內容。
其中比較重要的是:產品主圖、營銷版塊和產品詳情描述。
營銷版塊可以是店鋪活動+關聯產品。
阿里店鋪商品產品詳情描述:
產品介紹:尺寸表、面料成分、文字描述、優劣產品對比。
模特圖:根據品牌定位選擇,舉例:歐美風可以選外模。
細節圖:讓買家對產品更加了解,切身體會產品的質量(對色一起合拍、正反面單拍、袖口、領口、拉鏈、領標、吊牌、里料、車線等等)。
產品詳情優化:產品對比圖、客戶好評、賣點挖掘。
除此之外,信息詳情頁的加分版塊有:批發須知、物流服務、資質展示、企業實力等。



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